PARTE 6: UNA VISIONE DEL FUTURO

Nella nostra attività quotidiana di consulenza incontriamo una moltitudine di argomenti molto diversi che le organizzazioni affrontano. La serie “Dalla nostra attività di consulenza” è dedicata alle vere sfide in cui abbiamo accompagnato di recente le aziende.

È evidente che non utilizziamo semplicemente una soluzione standard, ma guardiamo la realtà da vicino, sviluppiamo una soluzione con metodi e strumenti individuali e accompagniamo efficacemente il cliente nella sua realizzazione – quindi, lo sosteniamo durante tutto il percorso. Per motivi di discrezione, i nomi e i collegamenti sono stati modificati in modo tale che non è possibile assegnarli a persone e organizzazioni reali. Se vi riconoscete o desiderate riconoscervi nei casi descritti, vi preghiamo di chiamarci!

La parte 6 della nostra serie riguarda lo sviluppo di una strategia di crescita per un cliente alle soglie di diventare una media impresa. Il punto di partenza e i driver sono, come per un gran numero di aziende oggi, le nuove possibilità tecniche che non solo invitano al cambiamento ma lo rendono necessario a medio termine in mercati sempre più integrati. Ma come può un’azienda decidere quale direzione prendere, quale strategia perseguire, senza perdersi nel processo? La nostra competenza professionale e la nostra esperienza decennale nell’accompagnare i processi di crescita e di cambiamento sono una risorsa preziosa in una situazione in cui devono essere prese decisioni fondamentali.

I processi di trasformazione hanno bisogno di una guida

Il nostro cliente è una piccola azienda con un prodotto consolidato sul mercato. Per crescere come azienda, è chiaro che è necessario un passo più grande. Il cliente non può ancora attingere alla propria esperienza in questo settore. Le potenzialità, le conseguenze e i rischi delle varie opzioni non sono chiari ma sono indispensabili per una decisione direzionale.

Accompagniamo il cliente nello sviluppo di una strategia adeguata. Nella fase iniziale ci concentriamo sulle visioni e sugli obiettivi dell’azienda. Qui applichiamo da un lato tecniche di moderazione innovative, ma contribuiamo anche con la nostra esperienza nell’accompagnamento di innumerevoli processi di trasformazione. Come sparring partner, aiutiamo ad ampliare la visuale e a non ricadere in vecchi schemi. Selezioniamo un metodo collaudato dalla nostra gamma di strumenti ma lo adattiamo al singolo cliente. Questo ci permette di analizzare tutte le possibilità e di rendere visibili e quantificabili i rischi.

Dalla visione all’obiettivo in passi concreti

Nella seconda fase sviluppiamo un piano di implementazione e aiutiamo il nostro cliente a colmare il divario tra la situazione attuale e l’obiettivo con passi concreti. Qui forniamo suggerimenti per ottimizzare ogni passo e accelerare il raggiungimento degli obiettivi. Sosteniamo i responsabili delle decisioni preparando informazioni e aiutiamo a comunicare le decisioni prese alle persone interessate in modo corretto e costruttivo. Concludiamo la fase strategica con un incontro di feedback: il nostro cliente attende con ansia la fase di implementazione, in cui lo supporteremo con metodi agili.

RIASSUMENDO

Situazione iniziale: L’azienda vuole posizionarsi per il futuro ma non è sicura se ciò debba essere fatto aumentando le vendite, ampliando la gamma di prodotti o ottimizzando i processi aziendali.

Obiettivo della consulenza: Lo sviluppo di una strategia per rendere l’azienda competitiva e generare una crescita sproporzionata in linea con i suoi valori e le sue capacità.

Procedura:

Fase 1: Definizione degli obiettivi e sviluppo della visione
Fase 2: Preparazione delle informazioni, analisi dei requisiti e dei rischi
Fase 3: Pianificazione e ottimizzazione dell’implementazione
Fase 4: Revisione e adattamento

Risultato: Il nostro cliente ha una visione chiara del futuro della sua azienda, la può articolare e comunicare. Una chiara valutazione dei rischi e un piano di attuazione concreto costituiscono la base per la realizzazione e liberano altre risorse.

Degno di nota: La mentalità di coloro che sono coinvolti nell’azienda è spesso così fortemente influenzata dalle esigenze operative che essi perdono la visione d’insieme. Nell’accompagnamento, non solo portiamo una visione esterna, ma con la creazione di strutture nel processo, portiamo spesso una nuova prospettiva su informazioni già esistenti. In questo modo, le competenze che possono essere state presenti nell’azienda per lungo tempo possono essere sfruttate meglio.

Altri articoli della serie:  

Parte 1: Nuovo software, processi ottimizzati
Parte 2: Gestione di un progetto complesso
Parte 3: Change management
Parte 4: Gestione dei processi
Parte 5: Smart working – un’introduzione smart
Parte 6: Una visione del futuro