VERHANDLUNG
IM VERTRIEB

Im Mittelpunkt steht immer der Mensch: ohne die aufmerksame Pflege von Beziehungen können Unternehmen langfristig kaum erfolgreich funktionieren. Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wir bieten deshalb neben der Arbeit an der führungsorientierten Verhandlungsführung auch Training und Coaching in vertriebsorientierten Verhandlungstechniken an.

Unsere Trainings und Coachings basieren auf international anerkannten Methoden (Cialdini, Paul Elkman, …), die konkrete, unmittelbar anwendbare Werkzeuge bieten. Wir kombinieren individuell die geeignetsten Methoden und Instrumente zu einer maßgeschneiderten Lösung, die den Bedürfnissen des Unternehmens gerecht wird und Kenntnis- und Erfahrungsniveau des Vertriebsnetzes berücksichtigt.

Mit unserem innovativen Ansatz arbeiten wir parallel auf zwei Ebenen: auf der Ebene der oder des Einzelnen mit der Entwicklung vertriebsspezifischer Kompetenzen, und auf der Ebene des Verhandlungsprozesses, der im gesamten Vertriebsteam einheitlich sein muss. Auf diese Weise erreichen wir eine konkrete Stärkung des Vertriebs, die sich in konkreten Ergebnissen bei Absatz und Umsatz niederschlägt.